Todo lo que necesitas, en una sola página
Calendario, CRM, tarifas, activos comerciales y respuestas tipo. Si algo te hace falta durante una conversación con un despacho, está aquí — y si no está, no debería enviarse.
Agrupados por el momento en que se usan. Los enlaces se editan en un único bloque del código, al final del archivo.
Todas las oportunidades que llevan tu etiqueta: agendadas, asistidas, en negociación, cerradas y descartadas.
→El enlace que envías al despacho. Lleva tu UTM incorporada: cualquier reserva por esta vía queda registrada a tu nombre.
Usa siempre este, nunca el enlace nativo →Respuestas de todos los buzones en un solo panel, para no perder ninguna ni responder dos veces.
→Las catorce marcas con precio de entrada, suelo, escalones y comprador. Es la fuente de verdad de cualquier cifra que digas.
Documento interno · nunca se envía al partner →Para todo lo que no esté resuelto en esta página. Respuesta en el día.
El primer enlace cuando preguntan quiénes sois. Explica la categoría sin entrar en precio. Para seguros o finanzas, usa el motor que corresponda.
→La página larga que argumenta el sistema de principio a fin. Para el que dice «déjame verlo con calma».
→Para el socio que quiere enseñárselo a su compañero antes de reunirse. Formato lectura, sin llamada.
→La estructura por encima de la marca. Se manda solo cuando preguntan por solvencia o continuidad.
→Un ejemplo real anonimizado de lo que recibe el despacho. Convierte mejor que cualquier argumento.
Plantilla estándar de alta de despacho partner, con la marca, el escalón y el territorio como únicas variables.
→Emite la factura del paquete en la misma llamada, con las referencias ya cargadas por marca y escalón.
→Transferencia o tarjeta. Sin pago confirmado el sistema no se activa — esa regla no tiene excepciones.
Antes de mandar cualquier enlace: el partner solo ve el motor que le corresponde —Global Captia, Nexus o Drakgen— y nunca la marca con la que se capta al consumidor. Esa separación no admite excepciones, ni siquiera para poner un ejemplo.
Qué se espera de este puesto
Todo lo que ocurre después de que el despacho reserve hora está automatizado y lo lleva dirección. Tu trabajo termina exactamente cuando la reunión queda en el calendario.
Secuencia en frío de tres días desde los buzones calentados. El objetivo del primer correo no es vender: es conseguir una respuesta.
La contestas tú, a mano, como persona. Sin bot mientras el volumen sea bajo: el despacho nota la diferencia y esa diferencia es la que agenda.
Enlace de calendario con tu UTM. Desde ese clic, la oportunidad es tuya en el pipeline y ya no depende de tu memoria.
Confirmaciones, recordatorios por WhatsApp, nutrición, reagenda y seguimiento post-reunión son automáticos. No los repliques por tu cuenta: duplicar mensajes al mismo despacho desde dos remitentes distintos es la forma más rápida de perder una reunión ya ganada.
Cuatro reglas. Las cuatro existen porque romperlas cuesta reuniones, no porque suenen bien.
Una propuesta por correo se lee sin contexto, se compara solo por precio y se archiva. La propuesta se presenta en reunión, con el diagnóstico del despacho delante.
El precio sale de su honorario medio y su conversión, dos cifras que solo se consiguen hablando. Se puede dar el rango de la materia; el escalón se dimensiona en reunión y nunca se descuenta en frío.
Ni Global Captia ni tú dais asesoramiento legal. Se genera demanda y se verifica elegibilidad; el servicio jurídico lo presta siempre el despacho colegiado.
Se promete un caso verificado entregado con garantías, nunca un caso firmado. La conversión final depende del despacho y así se dice.
Un único comprador para todo el sistema: quien decide sobre captación en un despacho o gestoría especializada.
El ángulo que abre conversaciones: su cuello de botella no es el volumen de contactos, es el filtro. Casi todos tienen más entradas de las que pueden atender bien; lo que no tienen es una forma de saber cuáles merecen la primera hora.
Qué se vende exactamente
No hay planes, ni niveles, ni versiones. Se vende la reunión agendada cualificada: una persona con el problema verificado, sentada en el calendario del partner. Lo único que cambia de una marca a otra es cuánto cuesta esa reunión — y eso no lo decide nuestro coste, lo decide lo que él factura cuando cierra.
Lo que el partner factura al cerrar un caso. Es el dato que él conoce mejor que nosotros y el primero que se le pregunta.
De cada cien reuniones entregadas, cuántas acaban en caso cobrado. La decide la estructura del caso, no el optimismo.
Ticket × conversión da el valor esperado. El precio de entrada es ese valor dividido entre 3,1; el suelo, entre 5,0.
Por qué esto convierte: la propuesta se construye sobre su negocio, no sobre nuestra tarifa. Cuando él ve que el precio sale de sus propios números, deja de compararlo con lo que cuesta un contacto y empieza a compararlo con lo que gana por caso.
El partner llega pidiendo lo que trabaja él, no lo que hemos decidido abrir. Se ofrece el catálogo entero desde el primer día y se dice en voz alta en qué ventana está cada cosa. Los tres motores B2B son Global Captia (servicios legales), Nexus (seguros y peritación) y Drakgen (finanzas).
| Marca | Qué caso capta | Quién compra | Entrada | Suelo |
|---|---|---|---|---|
| RESARCE® Global Captia | Un despido que puede no estar bien pagado | Laboralista de 5 a 20 abogados | 175 € | 110 € |
| BAREMA® Secuela Global Captia | Una oferta de la aseguradora que el lesionado no sabe valorar | Daño corporal con perito médico | 350 € | 240 € |
| AMPARA® Global Captia | Una incapacidad denegada o en grado menor del que corresponde | Partners que ya consumen BAREMA o RESARCE | 230 € | 145 € |
| DRAKMA® Drakgen | Una hipoteca que el banco de siempre ha rechazado | Broker con banca internacional | 130 € | 80 € |
| Marca | Qué caso capta | Quién compra | Entrada | Suelo |
|---|---|---|---|---|
| LEGA® Global Captia | Una herencia con inmueble bloqueada y sin acuerdo | Despacho civil-patrimonial o gestoría con abogado | 145 € | 100 € |
| REGULA® Global Captia | Una custodia o una pensión que hay que fijar o modificar | Despacho de familia de 3 a 10 abogados | 115 € | 90 € |
| PERITA® Nexus | Un siniestro de hogar indemnizado por debajo del presupuesto | Gabinete pericial de parte que no perite para compañías | 105 € | 90 € |
| RECOBRA® Global Captia | Una revolving que se paga hace años y cuyo saldo no baja | Derecho bancario con tramitación masiva | 100 € | 70 € |
| BAREMA® Leve Global Captia | El mismo accidente, sin secuela declarada | Solo quien ya consume BAREMA Secuela | 85 € | 55 € |
| ARRAIGA® Global Captia | Una residencia efectiva de años que sigue sin regularizarse | Extranjería o gestoría especializada | 80 € | 55 € |
| Marca | Qué caso capta | Qué falta para activarla | Entrada |
|---|---|---|---|
| CUBRE® Nexus | Una indemnización de vida o invalidez denegada | Vía de verificación como tercero aprobado ante Google, por escrito | 320 € |
| BLINDA® Nexus | Una pyme con riesgos sin cubrir o una póliza mal dimensionada | Permanencia de cartera medida en tres corredurías | 155 € |
| ASISTE® Global Captia | Una alcoholemia o un delito contra la seguridad vial | Bajar el coste de canal; hoy no cuadra el margen | 145 € |
| PROTEGE® Nexus | Una familia que quiere salud privada y no sabe comparar | Al menos una correduría captada por BLINDA. No se vende suelto | 55 € |
El tarifario completo es documento interno. Incluye coste por reunión y margen por escalón. Al partner se le enseña lo que responde a su única pregunta —cuánto pone y cuánto saca— y nada más. Enseñar el margen convierte una conversación de retorno en una negociación de coste.
Los mismos seis tramos en todas las marcas: 50, 75, 100, 250, 500 y 1.000 reuniones. El descuento no es una concesión, es la parte del ahorro de escala que se le devuelve.
Ese es el argumento del escalón: no compra más barato, obtiene más retorno por el mismo trabajo. En la llamada se enseña la fila completa, no el precio por unidad suelto.
50 reuniones a 175 € son 8.750 € de inversión y una facturación esperada de 27.500 €. Las mismas 1.000 a 110 € son 110.000 € por 550.000 € esperados.
La primera compra es siempre el escalón de 50, a precio de entrada. Sin descuento por volumen hasta que el coste por reunión de esa marca esté medido. El escalón grande llega en la segunda compra, nunca en la primera.
Se dicen enteras en la primera conversación. Ninguna es una sorpresa que aparece al firmar.
| Condición | Qué significa |
|---|---|
| Prepago íntegro | Descuento por volumen sí, aplazamiento no. Es la única cláusula que no se toca. |
| Sin permanencia ni caducidad | El paquete se consume al ritmo de su capacidad real. Entregar de más destruye su conversión, y su conversión es lo que sostiene el precio. |
| Dos garantías de reposición | No-show confirmado y criterio declarado no cumplido, con ventana de 72 horas. Si la reunión se produce y la persona cumplía, no hay reposición. |
| Exclusividad por caso | Cada caso a un único partner, nunca se revende. La exclusividad territorial es un fee mensual aparte y solo desde 250 reuniones. |
| Reporte de conversión | Obligatorio a 30, 60 y 90 días. Sin ese dato no hay acceso a los escalones de 500 ni de 1.000. |
Es la pregunta que más se repite y la que peor se responde. El catálogo amplio no se defiende diciendo que se tiene todo: se defiende diciendo en qué ventana está cada cosa y qué falta en las que no están listas.
Dos límites de entrega que conviene conocer antes de prometer nada: como máximo dos marcas nuevas se activan al mes —el cuello de botella es el equipo de verificación, no el presupuesto— y si en un mes entran tres peticiones, la tercera se agenda para el siguiente con el precio bloqueado. Se vende ancho y se produce estrecho.
Ni en un correo, ni en una propuesta, ni en una factura. No es una preferencia de estilo: es lo que mantiene el modelo del lado correcto de la línea deontológica del despacho.
La frontera, dicha entera: ninguna marca del sistema presta asesoramiento profesional. Se genera demanda y se verifica elegibilidad; el servicio jurídico o pericial lo presta siempre el partner. No hay participación en sus honorarios y nunca se promete resultado.
De la respuesta a la reunión
Cada bloque tiene el texto listo para pegar. Ajusta el nombre y la materia; no cambies la estructura, que es lo que hace que acabe en calendario.
Tres cosas que no se escriben nunca: promesas de resultado («te conseguimos casos que firman»), cifras de conversión propias como si fueran datos auditados, y el nombre de cualquier marca de captación al consumidor. Las tres crean un problema que no compensa ninguna reunión.
Modelo de compensación
Dos tramos según hasta dónde llegues. En ambos casos se cobra mientras el partner siga renovando paquete, no solo la primera compra.
Traes la reunión y el equipo comercial la cierra. Es el tramo por defecto y el que sostiene el volumen: tu trabajo acaba en el calendario.
Llevas la conversación hasta la firma sin que intervenga el equipo comercial. Suma el tramo de agendación y el de cierre.
Cómo se atribuye: por el enlace de calendario con tu UTM. Toda oportunidad que entre por ahí queda a tu nombre en el pipeline con tu etiqueta, tanto si reserva el despacho como si la pones tú a mano. Si mandas el enlace nativo en lugar del tuyo, la reunión no se te atribuye.
Mueve las variables y mira el resultado mensual. Es una estimación con los precios vigentes, no una previsión de ingresos garantizada.
Los porcentajes de asistencia y cierre son objetivos de modelo, no resultados históricos. Se calcula sobre la base imponible del paquete contratado, sin IVA, y se liquida una vez cobrado el partner. La primera compra de cualquier marca es siempre el escalón de 50 a precio de entrada.
Estándar de rendimiento
Cinco métricas. Se revisan semanalmente y las tres primeras dependen solo de la ejecución.
| Métrica | Objetivo | Qué dice cuando falla |
|---|---|---|
| Contactos únicos al día | 150–300 | Infraestructura infrautilizada o listas agotadas |
| Tasa de respuesta | 3–6 % | El mensaje no encaja con la materia o la lista está mal segmentada |
| Respuesta → reunión | 30–40 % | Se está informando por correo en lugar de conducir a calendario |
| Reuniones agendadas al mes | 30 | Objetivo base del sistema; por debajo no hay caudal para el equipo comercial |
| Asistencia a la reunión | 75–85 % | Agenda demasiado lejana o expectativa mal fijada en el correo |
La infraestructura de dominios y buzones está dimensionada para el escenario base. No se amplía hasta que los datos reales lo justifiquen.
Por debajo de 30 reuniones. Se revisa el mensaje antes de comprar más infraestructura — un problema de copy no se arregla con más buzones.
30 reuniones al mes. Es el escenario para el que está montada la infraestructura actual y el que sostiene el objetivo comercial del trimestre.
Por encima de 30. Solo entonces se compran dominios adicionales y se encienden los buzones en reserva, de forma escalonada.
Las reglas que evitan quemar dominios. Un buzón quemado tarda semanas en recuperarse; ir despacio al principio sale barato.
Regla de reutilización de listas: un contacto que no respondió puede volver a trabajarse, pero desde otro dominio, otro remitente y otro ángulo, y dejando pasar tiempo. Reenviar la misma secuencia desde el mismo buzón es la vía rápida a la carpeta de spam.